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Bien negocier en toute circonstance
Formation sur mesure / Management général
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Organisme
Contact
Jean-Luc Megali
Lieu de la formation
Lieu de votre choix
Infos pratiques
Profil des participants
Toute personne concernée
Niveau d'admission / prérequis
Aucun
Subsides et interventions possibles
-
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Cette formation est donnée en Français |
Objectifs de la Formation
• Obtenir un meilleur accord
• Favoriser la compréhension et la confiance de l’interlocuteur
• S’exercer aux techniques de comportement
• Maîtriser diverses situations de négociation
Description de la formation
1. INTRODUCTION ET PRISE DE CONSCIENCE
Qu’est-ce que la négociation ?
Un modèle du processus de négociation
Interaction entre toutes les techniques de communication
L’impact personnel
Stratégie
2. TECHNIQUES DE BASE DE LA NEGOCIATION
Préparer la négociation
Voir la partie adverse
Interroger et écouter
Négocier une série de variables
Avancer vers un accord
Confirmer les accords obtenus
3. TECHNIQUES DE NEGOCIATION AVANCEES
Le comportement interactif
Le pouvoir : comment le reconnaître et l’utiliser
Les propositions et contre-propositions
Développer la confiance au cours d’une négociation
La collaboration et la compétition
Bien negocier en toute circonstance
Formation intra-entreprises (sur mesure)
Durée
A définir
Horaire
A définir
Prix HTVA
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Accompagnement tout au long de votre projet
Solutions uniques pour améliorer vos performances
Construction d'un modèle adapté à la réalité de votre activité
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